डूबते बाज़ार में सामान और बैग के प्रति उपभोक्ता रुझान

के उपभोक्ता रुझानसामान और बैगडूबते बाज़ार में

 

डूबता बाज़ार चीन के विकास का मुख्य आधार बनता जा रहा हैबैग सामान बैगउद्योग, जिसमें तृतीय श्रेणी और निचले शहर, काउंटी क्षेत्र और टाउनशिप बाज़ार शामिल हैं। विशाल जनसंख्या आधार और उपभोग उन्नयन की क्षमता का लाभ उठाते हुए, यह उद्योग के बाजार परिदृश्य को नया आकार दे रहा है। 2024 मेंसामान और बैगतीसरी श्रेणी और निचली श्रेणी के शहरों में बाजार का आकार 111.5 बिलियन युआन तक पहुंच गया, जिसमें साल दर साल 6.8% की वृद्धि हुई, जो पहली और दूसरी श्रेणी के शहरों में 4.1% की वृद्धि दर से काफी अधिक है। यह बाज़ार "की खपत जीन को जारी रखता हैव्यावहारिकता पहलेजैसी नई विशेषताओं का प्रदर्शन भी करते हुएगुणवत्ता उन्नयनऔरचैनल विविधीकरण. इन प्रवृत्तियों का विकास चीन में बड़े पैमाने पर उपभोग के परिवर्तन पथ को गहराई से दर्शाता है।

 

I. बाज़ार का आकार: अनुपूरक बाज़ार से मुख्य विकास इंजन तक

 

सामानडूबते बाजार में खपत "वैकल्पिक" सहायक मांग से बढ़कर अनिवार्य उपभोग परिदृश्यों के लिए एक आवश्यक वस्तु बन गई है, जिससे पैमाने और विकास दर में दोहरी सफलता हासिल हुई है।

 

(I) काउंटी योगदान प्रमुखता के साथ पैमाने का निरंतर विस्तार

 

निवासियों की प्रयोज्य आय में वृद्धि के साथ, का पैमानासामान और बैगडूबते बाजार में खपत लगातार बढ़ रही है। 2024 में, राष्ट्रीय प्रति व्यक्ति प्रयोज्य आय 41,000 युआन तक पहुंच गई, जिससे गैर-आवश्यक उपभोक्ता वस्तुओं की वृद्धि को समर्थन मिला।बैग सामान बैगडूबते बाजार में खपत राष्ट्रीय कुल का 33% है, जो 2020 की तुलना में 5 प्रतिशत अंक की वृद्धि है। मुख्य वाहक के रूप में काउंटी बाजार विशेष रूप से प्रमुख हैं: की वार्षिक बिक्रीसामान और बैगमध्य चीन में एक निश्चित प्रांत के काउंटी बाजार में 2 बिलियन युआन से अधिक हो गया है, जिससे औसत वार्षिक वृद्धि 12% बनी हुई है, कुछ आर्थिक रूप से सक्रिय काउंटियों ने 15% से अधिक की विकास दर हासिल की है। उप-श्रेणियों में, दैनिक यात्रीबैग ट्रॉली बैग36.7% की हिस्सेदारी और 39.9 अरब युआन तक की बिक्री के साथ सबसे बड़ी श्रेणी है।यात्रा बैगऔरट्रॉलीबैग, जैसे कि24 इंच ट्रॉली बैगया20 इंच का सूटकेस, निकट से अनुसरण करें, कम दूरी के पर्यटन के बढ़ने के कारण 115 बिलियन युआन का पैमाना हासिल किया।

 

(II) महत्वपूर्ण संरचनात्मक अनुकूलन के साथ विकास दर पूरे क्षेत्र में अग्रणी है

 

डूबते बाजार की विकास शक्ति मुख्य शहरों से कहीं अधिक है, जो इसे विकास के लिए उद्योग का "गिट्टी पत्थर" बनाती है। 2024 में, साल दर साल {{2}पर{3} साल की वृद्धि दरसामान और बैगसिचुआन, हुबेई और शानक्सी जैसे मध्य और पश्चिमी क्षेत्रों में खपत क्रमशः 9.7%, 8.9% और 8.3% तक पहुंच गई, जो राष्ट्रीय औसत से अधिक है। अधिक गंभीर रूप से, उपभोग संरचना पूरी तरह से कम कीमत वाली वस्तुओं से "" की ओर स्थानांतरित हो रही हैमूल्य-पैसा + गुणवत्ता के लिए": 1,000 युआन से अधिक कीमत वाले मध्य से {{1} उच्च {2} अंतिम उत्पादों का अनुपात 2020 में 8% से बढ़कर 2024 में 12% हो गया, जबकि 200 और 500 युआन के बीच की कीमत वाले मध्य श्रेणी के उत्पाद 45% के लिए लेखांकन के साथ पूर्ण मुख्य शक्ति बन गए हैं। इसने 50 से 200 युआन तक कम कीमत वाले उत्पादों के वर्चस्व वाले पिछले बाजार को पूरी तरह से बदल दिया है।

 

द्वितीय. उत्पाद रुझान: व्यावहारिकता, गुणवत्ता और वैयक्तिकरण में दोहरे उन्नयन पर आधारित

 

डूबते बाज़ार में उपभोक्ता अब संतुष्ट नहीं हैं"बस प्रयोग करने योग्य", लेकिन धीरे-धीरे आगे बढ़ रहे हैंविश्वसनीय गुणवत्ता, अनुकूलित डिज़ाइन, औरव्यक्तिगत अभिव्यक्तिव्यावहारिकता के आधार पर, विविध मांग विशेषताओं का निर्माण।

 

(I) मूल्य संवेदनशीलता और गुणवत्ता की खोज सह-अस्तित्व में है

 

"पैसे के लिए -उच्च मूल्य"मुख्य निर्णय कारक बना हुआ है, लेकिन"कम कीमत और कम गुणवत्ता" छोड़ दिया गया है। Pinduoduo और Kuaishou जैसे प्लेटफ़ॉर्म के डेटा से पता चलता है कि 200-500 युआन मूल्य सीमा में घरेलू ब्रांड सबसे पसंदीदा हैं, ऑर्डर वॉल्यूम में 40% से अधिक की वृद्धि हो रही है। इस मूल्य सीमा में उत्पाद दोनों स्थायित्व आवश्यकताओं को पूरा करते हैं (उदाहरण के लिए,ट्रॉलीबैग5,000 खींचने के बाद कोई खराबी नहीं, 8 किमी की यात्रा के बाद पहिया घिसाव $\\le 0.5$मिमी) और लागत अपेक्षाएं। काउंटी बाज़ारों में लेयरिंग विशेषताएँ अधिक स्पष्ट हैं: के बुनियादी मॉडलबैग ट्रॉली बैग50-200 युआन की कीमत अभी भी 60% से अधिक है, जिसका उपयोग मुख्य रूप से छात्र स्कूल बैग और दैनिक शॉपिंग बैग के लिए किया जाता है; जबकि व्यावसायिक यात्रा और छोटी दूरी के पर्यटन परिदृश्य 300-800 युआन की कीमत वाले मध्य श्रेणी के उत्पादों को पसंद करते हैं, जो 35% है।

 

(II) फ़ंक्शन परिदृश्य आधारित आवश्यकताओं के अनुकूल होता है

 

उत्पाद डिज़ाइन डूबते बाज़ार के जीवंत परिदृश्यों के साथ निकटता से मेल खाता है, और कार्यक्षमता मुख्य प्रतिस्पर्धात्मकता बन जाती है। कम दूरी के पर्यटन के बढ़ने से मांग बढ़ी है20 इंच का सूटकेसऔर24 इंच ट्रॉली बैग हल्के सामान का मामला कठोर सामानआकार 20-24 इंच। यात्रा में इन उत्पादों की हिस्सेदारी 58% हैसूटकेसडूबते बाजार में बिक्री. उदाहरण के लिए, ट्रैवेरे (चीन लोकप्रियसामानब्रांड ट्रैवेआरई)बैग सामान बैगअपने हल्के डिजाइन (वजन $\\le 3.5$किग्रा) और विस्तार योग्य क्षमता (15% विस्तार योग्य क्षमता) के साथ स्थानीय पर्यटन की जरूरतों से सटीक रूप से मेल खाता है। दैनिक आवागमन परिदृश्यों में, यूएसबी चार्जिंग पोर्ट और मल्टी{3}लेयर कम्पार्टमेंट को एकीकृत करने वाले बैकपैक्स की बिक्री वृद्धि दर 18% तक पहुंच जाती है। बाहरी परिदृश्य टिकाऊ, जलरोधक कैनवास को पसंद करते हैंथैलियोंऔर जिमथैलियोंजूते के डिब्बों के साथ. डूबते बाज़ार में इन कार्यात्मक उत्पादों की पुनर्खरीद दर 32% तक पहुँच जाती है, जो सामान्य शैलियों की तुलना में अधिक है।

 

(III) चीनी शैली और न्यूनतम डिजाइन नए चलन बन गए

 

स्थानीय संस्कृति और सौंदर्य उन्नयन में विश्वास डिजाइन प्राथमिकताओं में बदलाव लाता है, चीनी शैली के तत्व प्रथम श्रेणी के शहरों से काउंटी बाजारों तक फ़िल्टर हो रहे हैं।सामान और बैगबेगौ, हेबेई में उद्यमों ने शुभ पैटर्न और पारंपरिक रंग योजनाओं को शामिल करके "लॉन्च किया"शुभ शृंखला, जो दो महीनों में बिक्री में 1 मिलियन यूनिट से अधिक हो गई, जिससे उद्यम की बिक्री में 30% की वृद्धि हुई। ली निंग और अंता जैसे ब्रांड मियाओ सिल्वर क्लैप्स और अमूर्त सांस्कृतिक विरासत कढ़ाई जैसे तत्वों को बैकपैक डिज़ाइन में एकीकृत करते हैं, जिससे युवा उपभोक्ताओं के बीच 62% की स्वीकृति दर के साथ तीसरे और चौथे श्रेणी के शहरों में उनकी प्रीमियम क्षमता 35% बढ़ जाती है। समवर्ती रूप से, न्यूनतम डिजाइन अत्यधिक पसंदीदा है:सामानऔरथैलियोंवे लोगो {{0}नि:शुल्क और ठोस-रंग (काले, गहरे भूरे, मोरांडी रंग योजना) के 58% हैं, जो कम{3}की बनावट की मांग को पूरा करते हुए दैनिक पहनने के लिए अनुकूल हैं।

 

(IV)बुद्धिमानविशेषताएँ बुनियादी मॉडलों में व्याप्त हैं

 

स्मार्ट सामानअब प्रथम श्रेणी के शहरों तक ही सीमित नहीं है; बुनियादीबुद्धिमानसुविधाएं धीरे-धीरे कम हो रही हैं। 2024 में, की बिक्रीस्मार्ट यात्रा सूटकेस बैग ट्रॉली बैगडूबते बाजार में साल-दर-साल 14.3% की वृद्धि हुई, जिसमें 300 युआन से कम कीमत वाले बुनियादी मॉडल (केवल यूएसबी चार्जिंग और सरल एंटी-थेफ्ट शामिल) 45%, 300-800 युआन की कीमत वाले उन्नत मॉडल (जीपीएस पोजिशनिंग, वॉटरप्रूफिंग जोड़कर) 38% और 1,000 युआन से ऊपर की कीमत वाले उच्च अंत मॉडल 10% से कम थे। हालांकि प्रवेश दरस्मार्ट सूटकेसऔरस्मार्ट सामानकेवल 5% है, हटाने योग्य बैटरी और स्वचालित वजन जैसी यात्रा परिदृश्यों के लिए अनुकूलित सुविधाएं काउंटी व्यवसायियों के लिए फोकस बन गई हैं। बुनियादीबुद्धिमान90 पॉइंट्स, होराइजन 8 और ट्रैवेरे (चीन) जैसे ब्रांडों के मॉडलयात्रा बैगब्रांड ट्रैवेआरई) ने डॉयिन ई-कॉमर्स पर मासिक बिक्री में 100,000 इकाइयों को पार कर लिया है।

 

तृतीय. चैनल रुझान: ऑनलाइन और ऑफलाइन का एकीकरण, लाइव ई-कॉमर्स एक प्रमुख इंजन बन गया है

 

डूबते बाज़ार का चैनल परिदृश्य "की विशेषताएँ प्रदर्शित करता है"ऑनलाइन विस्फोट, ऑफ़लाइन समेकन, और त्वरित एकीकरण, "चैनल परिवर्तन से सीधे उपभोग वृद्धि को बढ़ावा मिलता है।

 

(I) ऑनलाइन चैनल: लाइव और सोशल ई-कॉमर्स विकास को बढ़ावा देते हैं

 

ऑनलाइन चैनल विकास का मुख्य स्रोत बन गए हैंबैग सामान बैगडूबते बाज़ार में खपत. 2024 में, ऑनलाइन बिक्री 42% रही, जो 2020 की तुलना में 15 प्रतिशत अंक की वृद्धि है। इनमें से, लाइव ई-कॉमर्स सबसे तेजी से प्रदर्शन करता है: का जीएमवीसामान और बैग2024 में डॉयिन और कुआइशौ प्लेटफार्मों पर 28 बिलियन युआन तक पहुंच गया, एक साल में 60% की वृद्धि हुई। अकेले बेगौ न्यू सिटी ने 12,000 ताओबाओ लाइव खाते जोड़े, जिसमें उच्चतम एकल सत्र की बिक्री 16,000 इकाइयों तक पहुंच गई और 400,000 युआन का कारोबार हुआ। पिंडुओडुओ, "पर भरोसा करते हुएकम कीमत + मूल से सीधी आपूर्ति"मॉडल, डूबते बाज़ार में ऑनलाइन बिक्री का 45% योगदान देता है। इसका"कृषि-बादल-पिंटुआन"प्रणाली काउंटी उपभोक्ताओं को खरीदारी करने की अनुमति देती हैसामान और बैगपूर्व {{0}फ़ैक्टरी कीमतों पर, ऑर्डर की मात्रा में हर साल 40% की बढ़ोतरी के साथ {{2}पर{{3}साल।

 

(II) ऑफ़लाइन चैनल: अनुभव और तात्कालिक मांग पर प्रकाश डाला गया

 

ऑफ़लाइन चैनल अभी भी प्रमुख स्थान पर हैं (काउंटी बाज़ार का 70% हिस्सा), लेकिन प्रारूप छोटे, अनुभव-केंद्रित स्टोरों की ओर बदल रहा है। डिपार्टमेंट स्टोर और ब्रांड स्पेशलिटी स्टोर मध्य श्रेणी के उत्पादों के लिए मुख्य संपर्क बिंदु बने हुए हैं। सैमसोनाइट जैसे ब्रांडों ने काउंटी बाजारों में 50 काउंटर खोले हैं, प्रति स्टोर औसत वार्षिक बिक्री राजस्व 800,000 युआन है। इसके साथ ही, तात्कालिक खुदरा की मांग बढ़ी है: तत्काल डिलीवरी ऑर्डरसामान और बैग2023 में मीटुआन फ्लैश परचेज में साल दर साल 189% की बढ़ोतरी हुई। प्रवेश दर "ऑनलाइन ऑर्डर, {{0}स्टोर पिकअप में"मॉडल 2022 में 9% से बढ़कर 2023 में 17% हो गया, और 2025 में 30% तक पहुंचने की उम्मीद है। यह डूबते बाजार की आपातकालीन जरूरतों को पूरा करता है (जैसे कि खरीदना)सूटकेसअंतिम-मिनट की यात्रा के लिए)।

 

(III) ओमनी-चैनल एकीकरण एक अपरिहार्य विकल्प बन जाता है

 

ब्रांड लक्ष्य हासिल करने के लिए ऑनलाइन और ऑफलाइन डेटा को एकीकृत करना शुरू कर रहे हैं।परिदृश्य संपूरकता"। बैगौ में ज़िमानुओ कंपनी लाइव स्ट्रीमिंग के माध्यम से उपभोक्ता मांग एकत्र करती है, 40 से अधिक विभिन्न उत्पाद पैटर्न को तेजी से दोहराती है, और फिर ऑफ़लाइन स्टोर में नमूने प्रदर्शित करती है। यह एक बंद लूप बनाती है "ऑनलाइन ट्रैफ़िक, ऑफ़लाइन अनुभव," जिसके परिणामस्वरूप बिक्री में 30% से अधिक की वृद्धि हुई। जिंगडोंग जिंगज़ाओ और टमॉल सुपरमार्केट ने भी " लॉन्च कियाऑफ़लाइन प्रयास करें, ऑनलाइन ऑर्डर करें"सेवा, काउंटी क्षेत्रों में सहकारी सुविधा स्टोरों में नमूना बिंदु स्थापित करना। यह ऑनलाइन शॉपिंग की समस्या का समाधान करता है"अदृश्य और अमूर्त," रूपांतरण दर में 25% की वृद्धि हुई।

 

चतुर्थ. रुझान चालक: आय, बुनियादी ढांचे और अवधारणाओं द्वारा सशक्तिकरण

 

का विकाससामान और बैगडूबते बाजार में खपत निवासी आय वृद्धि, बुनियादी ढांचे में सुधार और उपभोग अवधारणा उन्नयन के संयुक्त प्रभाव का परिणाम है।

 

(I) आय वृद्धि और यात्रा पुनर्प्राप्ति की नींव रखें

 

2024 में, राष्ट्रीय प्रति व्यक्ति प्रयोज्य आय 41,000 युआन तक पहुंच गई, तीसरे और निचले शहरों में 7.2% की वृद्धि दर के साथ, सीधे उपभोग करने की क्षमता को बढ़ावा मिला।बैग ट्रॉली बैग. समवर्ती रूप से, संस्कृति और पर्यटन बाजार की पुनर्प्राप्ति यात्रा की मांग को सक्रिय करती है: घरेलू नागरिक उड्डयन यात्री परिवहन की मात्रा 2024 में 650 मिलियन व्यक्ति से अधिक हो गई है, जो वर्ष पर 18% की वृद्धि है। काउंटी निवासियों द्वारा स्थानीय और अंतरप्रांतीय यात्रा की बढ़ी हुई आवृत्ति से श्रेणियों में बिक्री में 22% की वृद्धि हुई है जैसेयात्रा बैगऔर बैकपैक. व्यावसायिक यात्रा का सामान्यीकरण भी एक महत्वपूर्ण भूमिका निभाता है: छोटे और मध्यम आकार के उद्यमों के मालिकों और काउंटी क्षेत्रों में कार्यस्थल पेशेवरों की बढ़ती यात्रा मांग व्यवसाय के अनुपात को बढ़ाती है।सामानबिक्री 26.4% रही।

 

(II) ई-कॉमर्स इन्फ्रास्ट्रक्चर उपभोग के "अंतिम मील" को जोड़ता है

 

लॉजिस्टिक्स और डिजिटल बुनियादी ढांचे में सुधार से भौगोलिक प्रतिबंध टूट जाते हैं। 2024 में, ग्रामीण क्षेत्रों में एक्सप्रेस डिलीवरी कवरेज दर 95% तक पहुंच गई, और पैकेजों का अनुपात "प्राप्त" हुआअगले-दिन में डिलीवरी" काउंटी बाजार में 60% से अधिक। यह धीमी डिलीवरी और कठिन रिटर्न की पिछली समस्याओं को हल करता हैसामान और बैग. लघु वीडियो और लाइव स्ट्रीमिंग की लोकप्रियता सूचना अंतर को कम करती है: डूबते बाजार में लघु वीडियो उपयोगकर्ताओं की प्रवेश दर 88% तक पहुंच जाती है। उपभोक्ता सीधे लाइव स्ट्रीमिंग के माध्यम से उत्पाद सामग्री और कार्य को समझ सकते हैं, निर्णय लेने के चक्र को 7 दिन से घटाकर 3 दिन कर सकते हैं, और आवेगपूर्ण खरीदारी का अनुपात 28% तक बढ़ा सकते हैं।

 

(III) उपभोग की अवधारणा "टिकाऊ" से "गुणवत्तापूर्ण जीवन" की ओर बदलती है

 

युवा पीढ़ी (जेन ज़ेड) डूबते बाजार में 52% हिस्सेदारी के साथ मुख्य उपभोक्ता शक्ति बन गया है। उनकी अवधारणाएं प्रथम श्रेणी और द्वितीय श्रेणी के उपभोक्ताओं के करीब हैं, जो व्यावहारिकता और "की खोज" दोनों पर ध्यान केंद्रित करती हैं।सौंदर्यशास्र" और "व्यक्तित्व"। एक ही समय पर, "स्वंय-सुखदायक उपभोग"बढ़ रही है। काउंटी महिला उपभोक्ताओं द्वारा फैशन हैंडबैग खरीदने की आवृत्ति प्रति वर्ष 1.2 गुना से बढ़कर 1.8 गुना हो गई है, और छोटे टोट जैसे सामान की बिक्री हुई हैथैलियों9.3% की वृद्धि हुई। मोरांडी रंग योजनाओं और अनुकूलित रंग मिलान की स्वीकार्यता में काफी सुधार हुआ है।

 

वी. चुनौतियाँ और भविष्य का दृष्टिकोण

 

फिलहाल डूबते बाजार में अभी भी उत्पाद जैसी समस्याओं का सामना करना पड़ रहा हैएकरूपता, कम ब्रांड जागरूकता, और कमज़ोर बिक्री उपरांत सेवा प्रणालियाँ: काउंटी बाज़ार में कम लागत वाले उत्पादों में, डिज़ाइन साहित्यिक चोरी 30% है, जबकि ब्रांड बिक्री उपरांत सेवा नेटवर्क कवरेज 40% से कम है, जिससे कठिन मरम्मत शिकायतों के लिए एक गर्म स्थान बन जाती है। हालाँकि, लंबे समय में, उद्योग के उन्नयन के साथ, ये मुद्दे धीरे-धीरे कम हो जाएंगे।

 

भविष्य में,सामान और बैगडूबते बाजार में खपत तीन प्रमुख रुझान दिखाएगी: पहला, वृद्धिहरी खपत. पर्यावरणीय अवधारणाओं और पैसे के लिए मूल्य, बाजार हिस्सेदारी के कारणपुन: चक्रित सामग्री सूटकेसऔरयात्रा बैग2024 में 12% से बढ़कर 2027 में 25% होने की उम्मीद है। दूसरा, परिदृश्य आधारित विभाजन तेज हो जाएगा। जैसे खंडित परिदृश्यों के लिए उत्पादशहर की पैदल यात्रा, माता-पिता-बच्चे की यात्रा, और बाहरी काम सामने आते रहेंगे। तीसरा,स्थानीय ब्रांडबाजार पर हावी रहेगा. बेगौ और पिंगु जैसे औद्योगिक समूहों के ब्रांड, "के लाभ पर भरोसा करते हैंमूल से सीधी आपूर्ति + तीव्र पुनरावृत्ति, "उनकी बाजार हिस्सेदारी 2024 में 28% से बढ़कर 2027 में 40% होने की उम्मीद है।

 

का उन्नयनबैग ट्रॉली बैगडूबते बाजार में खपत अनिवार्य रूप से "का एक सूक्ष्म जगत है"समावेशी उन्नयन"चीनी उपभोक्ता बाजार का। से"बस प्रयोग करने योग्य" को "देखने में अच्छा है और उपयोग में भी अच्छा है," और से "ऑफ़लाइन खरीदना कठिन है" को "तुरंत उपलब्ध, "इस बाज़ार का विकास न केवल विकास के लिए नई जगह प्रदान करता हैसामान और बैगउद्यम बल्कि चीनी काउंटी अर्थव्यवस्था की जीवन शक्ति और निवासियों के जीवन की गुणवत्ता में सुधार को भी दर्शाता है। जो कोई भी "के मूल तर्क को सटीक रूप से समझ सकता है"मूल्य-पैसा + गुणवत्ता + परिदृश्य अनुकूलन के लिए"डूबते बाज़ार के नीले सागर में पहल हासिल करेगा।